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传销为何能洗脑?这背后的商业逻辑一般人还真看不懂

作者:揭秘传销网 来源: 日期:2019/5/29 16:01:05 人气:2 加入收藏 评论:0 标签:

我上大学的时候,我的一个同学被骗进了传销组织。他的父母报案后警察想方设法把他找了回来。本以为他会很庆幸自己脱离了传销组织,可是事实正好相反,他居然想各种办法要逃回去,父母阻止他的时候,他甚至不惜以跳楼逼迫父母。

商业

什么传销有这么大的魔力?洗脑的底层逻辑到底是什么呢?为了很好地回答这些问题,我们需要先来看一个金融案例。

2018年,有一个“养宠物”的农场游戏在宝妈的圈子迅速火爆。玩家只要登陆自己的游戏账号,在虚拟农场里养殖宠物就可以卖钱。他们可以通过两种途径获得宠物,一种是直接花钱买,一种是邀请好友玩农场,只要有好友参与进来他们就可以获得一定数量的游戏币,然后可以用游戏币买宠物。买来的宠物养一段时间就会繁殖,然后把新的宠物卖出去就可以赚钱。那么问题来了,为什么有人愿意花钱来买虚拟的宠物呢?

答案是他们买去可以繁殖,然后卖出去赚钱。那么他们的下一级买家为何又愿意买呢?答案还是一样的,因为他们还想繁殖之后卖给再下一级的买家又可以赚钱。再下一级的买家还是这么想的,这样一来就会形成一个无限循环。

营销

这个游戏跟传销活动有什么关系呢?这背后的金融逻辑又到底是什么呢?现在我们再换一个例子,通过两个案例的共同点。我们就会发现问题的本质。

相信大家都玩过传皮球的游戏。裁判负责发出开始和停止的指令,裁判发出开始指令时,由第一个人把皮球传给下一个人,下一个再传给他的下一个,就这样一直持续,直到裁判发出停止的指令才停止,游戏停止的时候皮球落在谁的手里谁就输,其他人都是赢家。但是裁判什么时候会发出停止的指令是未知的,所以每个人都无法知道皮球最后会落在谁的手里。也就是说每个人都有机会成为赢家,也都有可能成为输家。

传物游戏

现在我们来改变一下游戏的规则。假设皮球由第一个人抛出,如果第二个人接住了皮球,第二个人就要给第一个人10元人民币,第二个人如果成功抛给第三个人,那么第三个人就要给第二个人20元人民币,第三个人如果成功把皮球抛给第四个人,第四个人就要给第三个人40元人民币......以此类推,每个人都不知道裁判什么时候发出停止的指令,都觉得自己有机会把皮球抛给下一个人,然后赚取一倍的收益。所以每个人都愿意参加游戏。

如果我们再升级一下游戏规则,那么传销的模式就成立了。这个规则是每个参加游戏的人需要向游戏制定者交费0.5元人民币才有参赛资格。在这样的条件下,每个游戏参与者都觉得相对于收益的期望值,这0.5元根本不算什么,所以他们都愿意参与。假设参与的人有一百万,那么游戏制定者就可以赚取50万的收益。这就是传销组织的收入来源,也是前面说的宠物游戏的收入来源。

现在我们回到传销的问题。参与传销的人面对一个高回报的诱惑,觉得那点会费根本不算什么。参与之后,他们看到确实有很多人成功地把皮球抛给了下一个人(拉下一个人入会,或者找了下一个代理)赚取了很高的收益,于是更加有信心。宁愿交更多钱去换取更多抛皮球的机会,于是付出的钱越来越多,多到一定程度的时候他们开始陷入一种赌徒的困境(输钱越多越想继续赌,赢钱越多也会变得越贪)。这样一来就会达到上瘾甚至痴迷的程度。这就是洗脑的本质,实际上就是让一个人在欲望和不甘心的的操纵下对一个无限循环的游戏上瘾,甚至痴迷。

创业

这个逻辑被很多不良商家普遍运用,现在大家所常见的微商最为普遍。每个代理都觉得可以把货批给下一层的代理,最后算下来货真正的买家就是代理,很多代理都只有代理而没有客户。

在投资领域,很多人只知道投资就有希望获得回报,却不知道你的回报来自下一个投资者,下一个投资者的回报来自再下一个投资者......而操纵游戏的公司一分钱不出,也没有任何实际的项目。可悲的是,每个人都只期待着把皮球抛给下一个人,却忽略了自己也可能是最后一个接住皮球的人。

这个逻辑的高明之处在于,它能够让人心甘情愿地沉醉其中,哪怕已经识破了游戏规则,玩家依然不愿意退出,因为他们不甘心已经付出的成本,同时又没办法抵制可期望收益带来的诱惑。

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